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ردمك: 9782212544343
La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.
Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation :
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L'homme est parfois son propre pire ennemi. Il excelle dans l'art de produire et entretenir des " autosaboteurs " qui le conduisent à dire ou à faire ce qu'il ne souhaite pas. Dans cet ouvrage ...