L'art de négocier avec la méthode Harvard L'art de négocier avec la méthode Harvard
L'art de négocier avec la méthode Harvard
ORGANISATION

L'art de négocier avec la méthode Harvard

ISBN: 9782212544343

50,00 TND
Quantité
Bientôt en stock
Délai d'attente estimé : 5 à 8 semaines

Ajouter à la liste d'envies

Obtenez ce que vous voulez vraiment !

La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.

Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation :

  • Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ?
  • Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un "plan B" ?
  • Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ?
  • Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?
Editeur
ORGANISATION
Langue
français
Nombre de pages
204
Date de parution
2009
Etat de disponibilité
Disponible

Découvrez d’autres titres du même auteur !

Naruto - Tome 41

KANA

Naruto - Tome 41
Prix 29,20 TND
Bientôt en stock
Pain et Konan, membres d'Akatsuki, se lancent sur la piste de Jiraya qui s'est infiltré dans le village caché de la Pluie ! On apprend alors que le mystérieux Pain est en fait une vieille ...